12 consejos sobre cómo escribir una gran copia para su producto

O cómo escribir un texto que vende David Ogilvy

Érase una vez, en 1911, nació un niño en West Horsley, Inglaterra. Pasó casi toda su infancia allí. Después de un tiempo, se mudó a París y comenzó su carrera como aprendiz de chef en el Hotel Majestic. Se fue de París a vender estufas en Escocia. Y luego emigró a América.

Avance rápido algún tiempo, se alistó en el ejército durante la Segunda Guerra Mundial. Después del final de la guerra, abrió una agencia de publicidad que dejó su huella en la historia.

Entonces, ¿por qué te estoy dando todos estos hechos históricos? Bueno, hay alguien de quien quiero hablarte, y es David Ogilvy, el padre fundador de la publicidad moderna.

Después de la Segunda Guerra Mundial, abrió Ogilvy & Mather con solo $ 6000 en su cuenta bancaria. Un avance rápido de 60 años, es una de las agencias de publicidad más prominentes y exitosas del planeta.

Además del hecho de que era un gran hombre de negocios y líder, Ogilvy sabía que un texto bien escrito vendería cualquier cosa. Esto rompe uno de los estereotipos más conocidos: para ser un gran vendedor hay que ser encantador, verse bien, tener dientes blancos perfectos y tener una voz de radio.

¿Qué puede hacer un texto bien escrito? Cualquier cosa.

Si necesita un aumento de sueldo, presentar un nuevo producto, sellar un trabajo o un contrato, una copia bien escrita puede llevarlo al siguiente nivel.

  • Puede vender su producto;
  • Salva tu vida;
  • Conseguirte un trato;
  • Conseguir una promoción;
  • Conseguir una cita;
  • Decir un discurso memorable;
  • Gana un lanzamiento;
  • ¿Continúo?
Una copia excelente solo se sumará a su experiencia de usuario, diseño o producto. Es una inversión que vale la pena perseguir y no recortar presupuestos.

¿Recuerdas cuántas veces terminaste en un sitio web con ilustraciones llamativas, animaciones suaves, solo para desplazarte y no entender qué diablos están haciendo? ¿O qué hace el producto? Bienvenido al club.

David Ogilvy

Recientemente tuve que trabajar en un proyecto sin mi redactor y hacer la copia para el sitio web de un cliente. Tendré que admitirlo: fue aterrador.

Teniendo miedo de cometer errores de redacción, la gente se reirá de mi gramática, la historia no será tan buena y muchas otras dudas surgieron en mi cabeza. Pero recientemente revisé uno de los libros de David Ogilvy, Confesiones de un publicista, y de repente me pareció mucho más fácil escribir. Porque, por lo que aprendí, la buena escritura siempre se trata de claridad (de sus principios). Y me acompañó e hizo mi trabajo más fácil. En su libro puede encontrar los principios para una copia excelente que todavía son relevantes ahora y lo serán en el futuro.

Aunque están relacionados con la publicidad, seleccioné a mano aquellos que puede aplicar a cualquier industria o proyecto. Usé estos principios para la copia en la que estaba trabajando en mi proyecto y me di cuenta de que una gran copia lo es todo. Debe ser el principio y el final de todo lo que haces en negocios o diseño. Aporta claridad y confianza a la mesa.

Así que vamos al grano y veamos cuáles son los principios:

1. El título es la parte más importante.

El título es la parte más crítica porque ayudará a su lector a decidir si está lo suficientemente interesado como para entrar en más detalles o no. A todos nos encanta escanear primero y ver si hay algo para nosotros. Una vez que captamos algo que nos conviene, leemos los detalles. Por lo tanto, no diga nada en su título que pueda excluir a los lectores que puedan ser clientes potenciales de su producto. Por lo tanto, si anuncia un producto que puede ser utilizado por hombres y mujeres, no centre su titular solo en las mujeres. Asustaría a los hombres.

Si no puede explicárselo a un niño de seis años, no lo entenderá usted mismo. ~ Albert Einstein

2. Escriba sus titulares ya que no hay cuerpo

Cinco veces más personas leen el titular que leen la copia del cuerpo. Por lo tanto, es importante atraer a los observadores. Si no leen el cuerpo, al menos deberían irse con la sensación de lo que hace su producto.

3. El titular debe atraer al interés propio de los lectores.

Por ejemplo, si es un producto para el cuidado de la piel, debería prometerle un beneficio. Ogilvy dio un ejemplo aquí de su propio titular que escribió: "Cómo las mujeres mayores de 35 años pueden parecer más jóvenes".

4. Use estas palabras para aumentar el interés.

Cómo, de repente, ahora, anunciando, está aquí, recién llegado, desarrollo importante, mejora, sorprendente, sensacional, notable, revolucionario, sorprendente, milagro, magia, oferta, rápido, fácil, buscado, desafío, consejos para, la verdad sobre , Comparar, Ganga, Date prisa, Última oportunidad.

Si revisa los artículos de Medium, verá que casi todos los que siempre aparecen o le interesan tienen algunas de las palabras que Ogilvy enumeró anteriormente.

5. Es más probable que leamos una copia del cuerpo si ...

Si el titular despierta nuestra curiosidad. Por lo tanto, debe terminar su título con un señuelo para seguir leyendo.

6. Algunos redactores redactan titulares complicados con juegos de palabras o que te hacen pensar. Esto es un pecado

Hoy en día la capacidad de atención es corta. Compites por la atención con todo. Incluso con divertidos videos de gatos. Nos desplazamos tan rápido a través de nuestro feed, abrimos pestañas y sitios web tan rápido que no tenemos tiempo para detenernos y pensar en lo que querías decir. Su titular debe ser lenguaje sencillo. No juegues con el lector.

7. Evitar titulares ciegos

Del tipo que no significa nada a menos que lea la copia del cuerpo debajo de ellos. La mayoría de la gente no.

Mi objetivo es dejar en papel lo que veo y lo que siento de la mejor y más simple manera. ~ Ernest Hemingway

8. Cuando escribas una copia del cuerpo, no te preocupes por el arbusto

Ve directo al grano. Evite las analogías de la variedad "igual que, también". No uses palabras engañosas, solo agrega valor falso. Hoy en día, por ejemplo, todos usan AI o Blockchain en sus titulares. No hagas eso. Diga como es para que la gente pueda entender. Si puedo entenderlo, lo compraré. Si no lo hago, entonces jódete.

9. Evite superlativos, generalizaciones y lugares comunes para su copia

Sé específico y objetivo. Sé entusiasta, amable y memorable. No seas aburrido. Di la verdad, pero haz que la verdad sea fascinante.

10. A veces es largo y a veces es corto

¿Cuánto debe durar tu copia? Depende de tu producto. Si su producto es goma de mascar, no hay mucho que contar. Las imágenes que muestran el producto harán más que palabras. Pero si su producto tiene muchas características y cualidades para recomendar, escriba una copia larga.

Cuanto más dices, más vendes.

11. No importa el contexto, tu lector siempre debe entender quién eres o qué vendes

Es una tontería pensar que las personas visitarán todas las páginas de su sitio web o F.A.Q. (a veces incluso esto no funciona) para comprender qué hace su producto o quién es usted. Todo debería ser un argumento de venta. Debe escribir su copia asumiendo que es la única oportunidad que tendrá de vender su producto.

12. Siempre debes incluir testimonios

No en una página separada. Pero en o cerca de la copia del cuerpo. Al lector siempre le resulta más cómodo creer el respaldo de un compañero consumidor que el talento de un redactor desconocido.

Bonificación: a menos que tenga razones particulares, use siempre el idioma diario de su consumidor. Esto significa volver al punto 7. Si lo entiendo, lo compro. Nada más que agregar.

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