Crédito de la foto: Alejandro Garrido Navarro

Amplíe lo que funciona: cómo generar flujos de ingresos múltiples a partir de una sola idea

“Hay algo delicioso en escribir las primeras palabras de una historia. Nunca sabes a dónde te llevarán ". - Beatrix Potter

Desde la publicación de The Tale of Peter Rabbit, la serie Peter Rabbit ha vendido más de 150 millones de copias en docenas de idiomas. Innumerables niños han crecido leyendo las encantadoras aventuras de Peter y sus amigos.

Lo que muchos no conocen es la historia detrás de la serie.

Beatrix Potter nació en 1866 en Londres. Ella y su hermano menor crecieron bajo la influencia de sus padres artísticos, que disfrutaban de la naturaleza y pasaban los veranos en el campo. Los dos hermanos estaban rodeados de muchas mascotas, como conejos, ratones, ranas y lagartijas.

Beatrix Potter estaba fascinada con la naturaleza. Desde temprana edad, dibujó y estudió diferentes animales y plantas. Aunque nunca tuvo una educación formal, era evidente por su instructora de arte y institutrices que ella era inteligente y curiosa.

Poco a poco, sus bocetos evolucionaron para convertirse en hermosas acuarelas e ilustraciones. En la década de 1890, se interesó en el campo de la micología. Potter desarrolló su propia teoría de la reproducción de hongos y produjo un artículo para presentar a la Sociedad Linneana. Aunque el artículo nunca se publicó, los dibujos se han utilizado y contribuido al estudio de los hongos.

Potter dibujó ilustraciones de sus historias favoritas y cuentos de hadas junto con sus bocetos de la naturaleza. Ella y su hermano comenzaron a crear tarjetas de felicitación para la venta, y luego vendieron ilustraciones y versos a un editor. Estos primeros éxitos la animaron a crear sus propias historias.

La creación de Peter Rabbit

Mientras estaba de vacaciones, Potter envió cartas con bocetos a sus amigos. En una de estas cartas, contó la historia de cuatro conejitos: Flopsy, Mopsy, Cottontail y Peter. Se convertiría en la base de la carrera de Beatrix Potter y en una popular serie infantil.

Después de que su libro fue rechazado por numerosas editoriales, decidió publicar 250 copias en su propio centavo para amigos y familiares. Fue un éxito. Frederick Warne & Co., que inicialmente había rechazado su libro, ofreció publicar la historia con la condición de que las ilustraciones fueran coloreadas.

El cuento de Peter Rabbit, que se publicó en 1902, se convirtió en un éxito de ventas instantáneo. Se publicaron 23 cuentos durante la próxima década, que cuentan las aventuras de Peter Rabbit y sus amigos. Los niños veneraron sus libros por sus vívidas ilustraciones, representaciones de la vida rural y narraciones animadas.

Sin embargo, uno de los aspectos más interesantes de Beatrix Potter fue su habilidad para los negocios. Fue idea de Potter crear y patentar una muñeca Peter Rabbit en 1903, convirtiéndola en el personaje literario con licencia más antiguo.

Luego creó otros productos, incluidos juegos de té, ropa, juegos de mesa y juguetes con temas de Peter Rabbit. También se vendieron libros y guías para colorear, todo bajo la licencia de Frederick Warne & Co. Sus productos y libros derivados generaron grandes ganancias tanto para Potter como para su editor.

Con un ingreso estable en la mano, Potter pudo comprar tierras de cultivo en el Distrito de los Lagos. En su nuevo hogar, se convirtió en una líder en la conservación de tierras de los desarrolladores. Potter también compró granjas que luego restauró y conservó. Junto con su esposo, se convirtió en un importante pastor de ovejas, criando miles de ovejas y experimentando con remedios para las enfermedades de las ovejas.

Cuando Beatrix Potter falleció en 1943, dejó más de 4,000 acres de tierra, granjas, casas de campo y ganado al National Trust, la mayor donación en ese momento. Mientras Potter continúa deleitando a los niños con sus cuentos hoy, también ha dejado su huella en la micología, la preservación de la naturaleza y la agricultura.

El artista y su obra de arte

Recientemente, visité una galería de arte local. El artista trabaja predominantemente con tinta para crear pinturas abstractas a gran escala inspiradas en la naturaleza. Amplias y amplias pinceladas de colores contrastantes se utilizan para evocar emociones de asombro, curiosidad y reflexión.

Aunque la galería está llena de piezas originales terminadas listas para la venta (y algunas pinturas personales que no están a la venta), el artista ofrece crear una obra encargada única en su tipo. Hay varias mercancías disponibles, como grabados, libros y ropa. También enseña lecciones regulares de pintura y lecciones de historia del arte.

Además de esto, presta su obra de arte para alquilar a otras galerías, museos y organizaciones. A su vez, aloja y promueve obras de arte de otros en su galería, creando una fuente de ingresos y una oportunidad para conectarse con otros artistas.

Aunque es un artista, no solo crea pinturas para vender. En cambio, atiende a un amplio conjunto de necesidades, tales como:

  • Una persona que disfruta coleccionando arte o artículos relacionados con el arte.
  • Un aspirante a artista que busca perfeccionar su oficio
  • Un aficionado que quiere aprender más sobre arte, historia y cultura.
  • Un compañero artista que quiere promover su trabajo.
  • Una organización que quiere presentar una pintura.

Diferentes personas y organizaciones tienen diversas necesidades y deseos. Por ejemplo, un aficionado probablemente tomaría una lección de historia del arte que alquilar una pintura, mientras que un curador estaría más interesado en encontrar una pieza adecuada para un museo que comprar suministros de arte. Al atender a diferentes necesidades, el artista puede aumentar sus fuentes de ingresos mientras mantiene su sustento.

La mejor parte de este proceso es que el artista puede usar un conjunto de habilidades para servir a una variedad de personas. De manera similar, Beatrix Potter usó una buena idea, una historia ilustrada sobre animales en el campo, y pudo ampliar esta idea para incluir más historias, productos y juegos.

Todo se reduce a encontrar lo que funciona y hacer más.

Flujos de ingresos directos e indirectos

Tendemos a pensar en las cosas de manera lineal.

Perseguimos un cierto grado, esperando hacer el mismo tipo de trabajo después. Seguimos los deberes laborales de un puesto, cumpliendo estrictamente para hacer lo que se espera. Cuando no logramos alcanzar una meta, consideramos que todos nuestros esfuerzos se desperdician y olvidamos las lecciones aprendidas en el camino.

Pero como viste de antemano, hay muchas maneras de usar una idea o habilidad. Una historia sobre un conejo se convirtió en una serie de historias similares, productos con licencia y, finalmente, un medio para la agricultura y la preservación de la tierra. Ser artista también puede convertirse en un canal para compartir conocimientos de arte, conectarse con otros y promover un cambio positivo en la sociedad.

Game of Thrones es uno de los espectáculos más exitosos de la historia. Si bien genera ingresos directos de los 18,4 millones de espectadores que sintonizan cada episodio, sus ingresos indirectos de más de 60 licenciatarios generan más ventas y fortalecen la marca. Es un ciclo virtuoso donde el programa fomenta la venta de productos, mientras que los productos refuerzan la popularidad del programa.

Solo piense: ¿Qué tipos de productos podría crear un programa popular?

Si imaginaste juguetes, ropa y libros para colorear, esas son solo algunas de las posibilidades. Algunas ideas únicas incluyen galletas temáticas, cerveza "Trono de Hierro", collares de talismán e incluso un libro de idiomas para aquellos que quieran aprender Dothraki.

En definitiva, se trata de satisfacer las necesidades de las personas. Si bien el creador se beneficia junto con el consumidor, es porque el creador les da a las personas lo que quieren.

Expandir sobre lo que funciona

Si encuentra un concepto o servicio que resuena con otros, amplíelo.

Puedes colaborar con otros para crear algo nuevo, similar a cómo Game of Thrones trabajó con una empresa de pastelería para producir cookies temáticas. Puede construir sobre un concepto popular para crear más productos y servicios, tal como lo hizo Beatrix Potter con su serie Peter Rabbit.

Un florista que conozco frecuentemente se asocia con spas y marcas de cosméticos para crear regalos. Uno de sus artículos más vendidos es un ramo de rosas con un arreglo de letras, por lo que ha comenzado a ofrecer variaciones sobre este popular producto.

Lo hermoso es que muchas ideas pueden surgir de una sola idea. Como dijo Beatrix Potter: “Hay algo delicioso en escribir las primeras palabras de una historia. Nunca se sabe adónde te llevarán ". Lo mismo se puede decir acerca de la idea. Nunca sabes a dónde te llevarán.

PD Si estás interesado en la historia de Beatrix Potter, mira la película "Miss Potter" con Renée Zellweger y Ewan McGregor.

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