Fundadores: aquí es cómo usar la probabilidad para su ventaja

Por Richard Reis

Hace unas semanas leí esta publicación de Eric Stromberg.

Me inspiró a escribir lo que estás leyendo ahora.

Eric admite que la matriz no es exhaustiva. Pero le da una idea general de qué mercados de consumo (compras, medios y finanzas en este caso, hice los cálculos) son los más concurridos en general.

La matriz también muestra que hay muy pocas personas innovando en áreas relacionadas con la seguridad, las personas mayores o la atención médica. Y nadie, repito, ¡nadie innova en el mercado de consumo para padres!

Esto me recordó el "Índice de digitalización de la industria MGI" de CB Insights (que se muestra a continuación) donde puede ver qué industrias están más y menos "digitalizadas".

Índice de digitalización de la industria MGI de CB Insights

Los puntos rojos muestran claramente qué industrias están pidiendo innovación, entonces, ¿por qué se habla menos de ellas? Quiero decir, ¿cuándo fue la última vez que escuchaste algo sobre una startup en el sector de la caza?

Esto me hizo pensar.

En términos generales, esto me parece extraño. Los emprendedores hablan constantemente de "salir de los caminos trillados", pero cuando se trata de acción, la mayoría se queda en el asfalto liso. ¿Quizás es por eso que el 92% de las startups fallan? Después de todo, la causa principal no es el ajuste del producto / mercado (¿tal vez mueren al ir tras un mercado saturado?).

Entonces, ¿cuál es la solución?

No estoy seguro de que haya "una" solución, pero sé que hay varias. Lo que sigue es solo mío.

Como puede ver en mi serie de finanzas personales, soy un gran admirador de los números. Creo que todo en la vida está guiado por la probabilidad.

Es sencillo; conducir un automóvil sin cinturón de seguridad y es poco probable que sobreviva a un choque. Pero póngase el cinturón de seguridad y sus posibilidades de supervivencia aumentan instantáneamente un 50%.

Ten amigos sanos y es probable que te mantengas en forma. Pero tenga un amigo obeso y sus posibilidades de volverse obeso aumentan un 57% [1].

Con las startups, tenga un producto que nadie necesita y ya no está. Pero construya algo que la gente quiera y usted esté en el negocio. Haz que se vea genial y tus posibilidades de ganar aumentan. Agregue a eso un gran equipo, una gran ejecución, un mercado en crecimiento y trate a sus clientes como reyes, sus posibilidades de bola de nieve siguen creciendo y creciendo y creciendo.

Recuerda. Sus decisiones afectan sus resultados.

La vida es un juego de probabilidades.

Estoy seguro de que ya has adivinado a dónde voy con esto.

¿Por qué no se aplica el mismo pensamiento probabilístico a las ideas de negocios?

No es que no tengamos los datos.

Te daré un ejemplo. Hay 1.226 startups de Realidad Virtual, pero solo 31 de Agricultura Vertical. ¿Dónde crees que tendrías más probabilidades de tener éxito?

Le daré una pista. Peter Thiel habla de que la competencia es para perdedores. Pero de alguna manera, hordas de personas compiten cada año para competir en la última tendencia.

La cuestión es que la historia les ha demostrado que están equivocados. Los que tienen una mayor probabilidad de éxito lo hacen porque evitan la competencia.

  • Cuando todas las compañías de computadoras estaban tratando de hacer un mejor hardware, Microsoft se enfocó en vender software. Esa fue una buena decisión.
  • Cuando las principales compañías de computadoras trabajaban en computadoras de escritorio, Apple dio un giro diferente y lanzó el iPod. Esa fue una buena decisión.
  • Cuando lo más interesante en Silicon Valley fueron las aplicaciones para compartir fotos, Uber miró los autos. Esa fue una buena decisión.
  • Podemos mirar cualquier mercado. Mira la moda. Cuando todos los demás trataban de hacer vestidos más elegantes, Spanx se centró en las medias. Esa fue una buena decisión.
  • Ok, intentemos con otra industria. Ejércitos de personas se mudan a Los Ángeles cada año para convertirse en actores famosos, pero cuando Tony Horton decidió probar algo diferente, creó el programa de entrenamiento más famoso del mundo, P90X. Esa fue una buena decisión.

Si actualmente estás trabajando en Inteligencia Artificial, Blockchain o VR, estás en problemas.

Pero si de alguna manera puedes mejorar la terrible experiencia del DMV, toma mi dinero.

Incluso Y Combinator solicitará a las personas diferentes soluciones (innovar en Noticias, Empleos o Democracia). ¡Es más probable que ingrese a YC si busca mercados en los que nadie más está trabajando!

Adam Robinson, asesor de algunos de los fondos de cobertura y oficinas familiares más grandes del mundo, lo llama humorísticamente la filosofía de "rodamientos de bolas".

"Los rodamientos de bolas no han tenido que ser Edison. Nadie se ha metido en los rodamientos de bolas. Nunca nadie pensó en los rodamientos de bolas. Ve a mirar algo que nadie ha visto nunca. Quiero decir, mira a Uber, ¿quién pensó en los taxis? Miren a Airbnb, miren a todas las compañías más exitosas, todas están usando la filosofía de los rodamientos de bolas ". - Adam Robinson

Me encanta esta filosofía, y ahora espero que te brinde valor y una nueva perspectiva.

Entonces, ¿cómo podríamos construir un mejor lápiz?

Cuidate.

P.S .: No quiero decir que no tendrá éxito si está trabajando en las últimas tendencias, claramente algunos lo hacen. Solo digo que sus posibilidades de éxito disminuyen con cada competidor. Recuerda que la vida es un juego de probabilidades.

[1] Un lector, David Aldous, señaló: "Nadie duda de que existe una correlación, pero la noción de causalidad en 'tener un amigo obeso y sus posibilidades de volverse obeso subir un 57%' es ciencia basura, de acuerdo con real estadísticos ”. Busqué el enlace que David sugirió y, aunque quería leer más, no pude porque cuesta $ 30 por el estudio completo (eso es la mitad de lo que gasto en comida durante una semana completa). Sin embargo, tengo una copia del libro de Darrell Huff "Cómo mentir con estadísticas" (que puedes comprar por $ 6). Lo desempolvaré y haré todo lo posible para no señalar la "ciencia basura" en mis artículos.

Actualmente hay una enorme difusión de noticias falsas. Nadie puede escapar por completo, incluso mi pequeño blog. Pero todos estamos haciendo todo lo posible para ser transparentes (de ahí esta nota al pie).

Sin embargo, no eliminaré lo que escribí porque, aunque el número exacto podría estar equivocado, incluso David admite que existe una correlación definitiva entre tener amigos obesos y ser obeso, por lo que el punto sigue siendo el mismo.

Además, nadie duda de que tu entorno afecta en quién te conviertes. La razón por la que escribí sobre la obesidad es porque la experimenté yo mismo; Vivía en Los Ángeles, donde todos mis amigos eran actores y modelos (por lo que pesaba 210 libras). Pero cuando me mudé a Silicon Valley y vivía en una casa de hackers, nuestra dieta básica consistía en café y pizza (así que mi peso aumentó a 265 libras). Existe una conexión definitiva entre tus amigos y tu peso. Y, por supuesto, nada de esto es 100%, pero tampoco es 0%. Por lo tanto, cambiar mi 57% a cualquier otra cosa aún dejaría preguntas sin respuesta, y sin embargo, sin importar qué, el punto siempre seguirá siendo el mismo.

Espero que esta nota al pie gigante haya ayudado. ¡Gracias por mantenerme alerta, David!

¡Gracias por leer! 
Si lo disfrutaste, prueba cuántas veces puedes golpear  en 5 segundos. Es un excelente ejercicio cardiovascular para tus dedos Y ayudará a otras personas a ver la historia.
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